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****地产中国大陆区主席黎明楷:房地产中介恶战打响 行业寒冬期

时间:2018-01-14 05:57来源:网络整理 作者:www.takgr.cn
楼市高压调控之下,开发商经营吃力,而在市场扮演着中间人角色的房地产中介企业,则处于内外交困的境地。

楼市高压调控之下,开发商经营吃力,而在市场扮演着中间人角色的房地产中介企业,则处于内外交困的境地。

“中介行业正在经历着寒冬期。”在接受《中国经营报》记者专访时,****地产中国大陆区主席黎明楷指出,2017年楼市调控升级,使得一二线城市的一二手房交易量大幅缩减。另外,行业产能过剩问题严峻,市场蛋糕虽然扩大,但竞争者不断涌入,行业竞争环境恶化了。

行业恶战,市场变天,发展近40年的****地产也未能避免业绩下滑的冲击。黎明楷预计,****地产2017年营收有所下降,利润降幅相对较大,利润率已处于一个很低水平。

不过,向来乐观的黎明楷认为,在这样的市场环境下,****地产仍有利可赚已是知足,“如果用我们的成本来推算,我了解到,不少房地产中介企业是亏损的。”

在黎明楷看来,楼市调控整体将呈现持续收紧态势,对于房地产中介行业而言,2018年仍将处于寒冬期。对于这一场意义重大的“过冬”战役,黎明楷表态,****地产虽无明显扩张之举,但也没有收缩战线的意思。

“行业****的竞争格局会是怎么样,现在还不知道。”黎明楷的话里带着压力和期许。优胜劣汰,适者生存,这样的自然生存**则同样适用于风云变幻的市场竞争。“春江水暖鸭先知”,不知春回大地之时,行业江湖排位有何变化,****地产是否做好了准备?

行业“过冬”时间漫长

《中国经营报》:您怎么看存量房市场的前景?目前房地产中介行业****着什么样的寒冬期?

黎明楷:随着房地产市场的逐步成熟,存量房的前景应该是蛮好的。我们看到,很多一线城市的存量房交易量已经超越了新房市场,这就是一个很好的证明。

但是,房地产中介企业正在经历着行业的寒冬期,主要是来自外部和内部两方面的压力。外部方面主要是市场因素,2017年楼市调控升级,一二线城市的一二手房交易量大幅缩减,三四线城市虽然受楼市调控影响不大,但这些城市并非房地产中介企业的重点布局区域。内部方面,就是行业产能过剩问题,还需要时间去调整。

所谓产能过剩,就是过度投机。近几年资金大幅涌入行业后,不断扩张门店,大量招人,目前这个市场养不活这么多企业。市场蛋糕虽然扩大,但竞争者增加得更多更快,行业竞争环境恶化了。现在大家都在熬着,没有关店收缩规模的意思。****行业的竞争格局怎么样,现在还不知道。这个寒冬期估计要经历一至两年时间。所以,对于行业来说,2018年肯定还是一个“寒冷”的时期。

《中国经营报》:楼市调控升级的背景下,****地产在内地的业绩受到了什么影响?

黎明楷:对比2016年,****地产2017年的营业收入有所下降,利润的降幅相对较大。但是,在严厉的楼市调控下,****地产还有一些利润,我们觉得还算是可以了。如果用我们的成本来推算,我了解到,不少房地产中介企业是亏损的。当然,我们的盈利空间也很小,利润率已经在一个很低的水平了。

《中国经营报》:楼市调控在2018年是否会有松绑的可能?

黎明楷:从整体上看,国内楼市调控在2018年将会更为收紧。在2017年,一二线城市调控严厉;三四线城市相对松一点,房价也在上涨。在2018年,我觉得三四线城市会有一些调控措施出来,但力度不会太大;一二线城市则不会再加码调控,但也没有放松的条件。

在这样的严峻形势下,除了一直提倡的提高工作效率,我们也要求员工对行业“过冬”有心理上准备,因为行业2017年以来的寒冬期并没有结束。现在很多开发商因为限价政策不符合预期的原因,并没有把项目推出市场。但到了2018年,为回笼资金,开发商会把项目推出市场。

在2018年,****地产的调整主要聚焦于内部,没有扩张规模之类的计划。我觉得2018年不会比2017年差,所以我们也没有打算收缩,有条件的一些地方还可以适度地扩大规模。

以服务商角色介入长租公寓

《中国经营报》:发展多年后,****地产现在的主要业务是哪些?

黎明楷:我们现在的业务主要有几大块,第一块是传统的二手房业务,这是我们在1978年成立之初就已涉足的主业,现在已经做了近40年。****进入内地市场比较早,当时二手房市场还没成熟,而且市场也不规范,所以先从一手房********业务开始进入内地的房地产市场。这两大块业务,是****地产做得相对比较好的。一手房********业务有一些延伸了,如项目前期研究顾问服务,希望更好地服务于开发商。另外一方面,房地产管理业务、金融类业务也有所涉及。其实,业务拓展基本围绕房地产进行,没关联的业务基本不做。

《中国经营报》:目前,链家和世联都已经拓展了长租公寓品牌。****地产是否有布局长租公寓的计划?

黎明楷:长租公寓是国家推动租购并举的一个发展方向。因为有国家的支持,前景应该会非常好。不过,在长租公寓这个领域,我们跟链家、世联的参与方式不一样。我们更多的是想以服务商角色进入长租公寓,而不是一个投资者。

长租公寓市场现在整体处于亏损经营的状态,而未来进入这个领域的资金将非常多,市场烧钱形式的拼杀会持续一段时间。毕竟****地产只是一个房地产****企业,资金实力跟开发商、国企、银行是没得比的。

我们现在还没有介入到具体的长租公寓项目,从经营方面来看,我觉得我们能进入的余地并不多。目前已有很多相关方陆续来找我们谈合作,但并不是营运方面的服务,主要是物色长租公寓物业以及引入租客,毕竟依靠众多门店,****地产拥有大量的潜在客户可以输送。目前,****地产已经着手开展在这两方面的工作。

《中国经营报》:除了长租公寓,****地产在业务拓展方面还涉及哪些领域?

黎明楷:这几年,****地产开拓的新业务主要有几大领域,其中包括了养老地产,这是国家积极推动发展的,我们觉得养老市场的空间很大。另外,****地产的新业务也涉及国家大力推进的特色小镇。此外,新业务还有文旅地产以及轨道交通物业,****地产都有专门的顾问队伍。

在金融业务方面,****地产采取合作的形式与金融机构进行业务开展,而合作内容主要是解决在房产交易过程中的资金需求,以及利用自身庞大的客户资源与金融机构搭建个人贷款平台。

竞争对手带来的挑战和调整

《中国经营报》:链家的崛起,给****地产的发展带来了什么样的挑战和反思?

黎明楷:过去这几年,链家给****地产带来的挑战确实是很大的。链家是一个很不错的企业,给这个行业带来了改革的动力。链家通过系统化的工作流程,让整体效率有了明显的提高。****地产现在也只是吸取了一些链家在工作当中的优点来优化自身工作流程,并没有全部照搬链家的发展模式。

在我看来,除了成都,链家在北京之外的扩张都难以称得上成功,如上海、广州等城市。而所谓成功,评判的标准是企业能不能产生利润,或者人均产能与店均产能是不是达到了市场水平。

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